× حساب کاربری تاریخچه سفارشات شارژ حساب افزایش اعتبار حساب با کارت شارژ کتابخانه من تراکنش های مالی کارت خرید خروج از حساب کاربری
3 امتیاز
1 نفر

شخصیت شناسی (انیگرام) برای فروشندگان حرفه ای

چگونه بر موانع ذهنی خود غلبه کنیم و هوش هیجانی خود را افزایش دهیم

نوع اثر : کتاب

ناشر : نظری

نویسنده :

قیمت نسخه چاپی : 8,000 تومان

تعداد صفحات نسخه چاپی : 192

رده بندی کنگره : BF698/35‭‬‭‏‫‬‭/ح7ش3 1393

رده بندی دیویی : 155/26

شماره کتابشناسی ملی : 3498054

شابک : ‏‫‫‬‭978-600-289-172-3

سال نشر : 1393

خلاصه اثر

انیگرام روشی برای شناخت تیپ های مختلف شخصیتی است که منشاء آن مشخص نیست. برخی از پژوهشگران می گویند که نماد انیگرام در کارهای فیثاغورث ریاضیدان یونانی موجود بوده است و گروهی دیگر آموزه های آن را به افلاطون و گاه فلوطین نسبت می دهند و برخی دیگر آن را به شخصیت ها و فرق مختلف عرفان اسلامی مانند امام محمد غزالی، اخوان الصفا و یا فرقه نقشبندیه منسوب می کنند. حتی بعضی هم اعتقاد دارند مولوی از بزرگان این دانش بوده است.


گئورگی گورجیف اولین کسی است که در زمان معاصر درباره این شیوه شخصیت شناسی سخن گفته است.

کتاب الکترونیکی

2,400 تومان

حجم : 1.1 مگا بایت

تعداد صفحات نسخه دیجیتال : 192

توجه: این کتاب فقط در تلفن های همراه هوشمند و تلبت های مجهز به سیستم عامل اندروید و از طریق نرم افزارهای پخش کننده فراکتاب قابل مطالعه می باشد.

موضوعات

فهرست

پیش گفتار
فصل 1- آشنائی با انیگرام
تاریخچه
تیپ های جانبی (بال ها)
مسیر آرامشی و مسیر تنشی
سه مرکز شعور
مرکز سر ( شعور ذهنی)
مرکز قلب ( شعور احساسی)
مرکز بدن ( شعور غریزی)
چگونه تیپ خود را شناسایی کنیم
تیپ 1
تیپ 2
تیپ 3
تیپ 4
تیپ 5
تیپ 6
تیپ 7
تیپ 8
تیپ 9
فصل 2 - تیپ های انیگرام به عنوان فروشنده
فروشنده تیپ 1
توصیه های برای فروشندگان تیپ 1
خود را سرزنش نکنید
به سخنان مشتری توجه کنید
در هنگام مواجهه با انتقاد خود را کنترل کنید
از بحث های بی مورد اجتناب کنید
مراقب لحن و صدای خود باشید
یاد بگیرید
اقدام کنید
تمرین هایی برای تیپ 1
فروشنده تیپ 2
توصیه هایی برای فروشندگان تیپ 2
توقعات بیجا از مشتری نداشته باشید
نیازهای مشتری را بشناسید
درخواست کنید
تمرینهائی برای فروشنده تیپ 2
فروشنده تیپ 3
توصیه هائی برای فروشندگان تیپ 3
صداقت درونی خود را تقویت کنیم
قولی ندهید که نتوانید به آن عمل کنید
عجله نکنید
فروتن باشید
برای دیگران وقت بگذارید
اقدام کنید
تمرین هایی برای تیپ 3
فروشنده تیپ 4
توصیه هائی برای فروشندگان تیپ 4
منحصر به فرد بودن خود را در فروش بجوئید
بیشتر شنونده باشید تا گوینده
به امکانات و داشته ها توجه کنید
اقدام کنید
تمربن هایی برای فروشنده تیپ 4
فروشنده تیپ 5
توصیه هائی برای فروشندگان تیپ 5
مشتری را با اطلاعات بمباران نکنید
به احساسات خود اجازه بروز بدهید
در دسترس مشتری باشید
تمرین هایی برای تیپ5
فروشنده تیپ 6
توصیه هائی برای فروشندگان تیپ 6
برای دیگران توانائی بیش از حد قائل نشوید
بازی بله، اما ... را کنار بگذارید
از موفقیت نترسید و اقدام کنید
از تماس با افراد دارای پست و مقام نهراسید
برای غلبه بر ترس بدون داشتن برنامه اقدام نکنید
نکاتی که در هنگام دیدار با مشتری باید رعایت کنید
اقدام کنید
تمرین هایی برای تیپ 6
فروشنده تیپ 7
توصیه هائی به فروشندگان تیپ 7
به نیازها و خواسته های مشتریان خود توجه کنید
کار را تمام کنید
ارتباط خود را با مشتریان حفظ کنید
مشکلات را هم ببینید
تمرین هایی برای تیپ 7
فروشنده تیپ 8
توصیه هائی برای فروشندگان تیپ 8
صریح باشید ولی زننده صحبت نکنید
به مشتری احترام بگذارید
همه چیز را با هم نخواهید
خواسته های خود را اولویت بندی کنید
به مشتری زمان برای تصمیم گیری بدهید
تمرین هایی برای تیپ 8
فروشنده تیپ 9
توصیه هائی برای فروشندگان تیپ 9
اقدام کنید
امور نخست را نخست قرار دهید
مشوقی برای خود پیدا کنید
روراست باشید
تمرینهایی برای تیپ 9
چند موضوع عمومی
تلقین به نفس را جدی بگیرید
فرآیند فروش را دنبال کنید
تماس سرد ( تماس با افراد غریبه)
ایجاد حس دوستی در مشتری
گوش دادن
تأثیر لحن و صدا
ارسال نامه تشکر به مشتری
درخواست کنید
هر روز خود را ارزیابی کنید (تمرین سوم)
فصل 3 - تیپ های انیگرام به عنوان مشتری
خریدار تیپ 1
توصیه هایی برای فروش به افراد تیپ 1
رفع اختلاف با افراد تیپ 1
خریدار تیپ 2
توصیه هایی برای فروش به تیپ 2
رفع اختلاف با تیپ 2
خریدار تیپ 3
توصیه های برای فروش به افراد تیپ 3
رفع اختلاف با تیپ 3
خریدار تیپ 4
توصیه هایی برای فروش به افراد تیپ 4
رفع اختلاف با تیپ 4
خریدار تیپ 5
توصیه هایی برای فروش به تیپ 5
رفع اختلاف با تیپ 5
خریدار تیپ 6
توصیه های برای فروش به افراد تیپ 6
رفع اختلاف با تیپ 6
خریدار تیپ 7
توصیه هایی برای فروش
رفع اختلاف با تیپ 7
خریدار تیپ 8
توصیه های برای فروش به افراد تیپ 8
رفع اختلاف با افراد تیپ 8
خریدار تیپ 9
توصیه هایی برای فروش به افراد تیپ 9
رفع اختلاف با افراد تیپ 9
منابع
درباره نویسنده

محصولات مشابه

بیشتر