× حساب کاربری تاریخچه سفارشات شارژ حساب افزایش اعتبار حساب با کارت شارژ کتابخانه من تراکنش های مالی کارت خرید خروج از حساب کاربری
0 امتیاز
0 نفر

مذاکره ی هوشمندانه

نوع اثر : کتاب

ناشر : نسل نواندیش

نویسنده :

مترجم : اردوان پورجاماسب , محمدابراهیم گوهریان

مجموعه اثر : تجارت جهانی

قیمت نسخه چاپی : 23,900 تومان

تعداد صفحات نسخه چاپی : 272

رده بندی کنگره : ‏‫‭BF637/‮م‬42‏‫‭‮د‬9 1386

رده بندی دیویی : ‭302/3

شماره کتابشناسی ملی : 1114362

شابک : ‭9789644125959

سال نشر : 1386

برچسب ها: مذاکره

خلاصه اثر

جان پتریک دولن در کتاب تجارت جهانی 1: مذاکره ی هوشمندانه نه تنها شما را وادار می کند دربارۀ دانش و راهبرد چگونه مذاکره کردن فکر کنید، بلکه باعث می شود دربارۀ فلسفه ای که ورای فن مذاکره وجود دارد نیز بیندیشید. بعد از خواندن این کتاب و به کارگیری مفاهیم آن، زندگی و کار شما بهبود خواهد یافت چون می دانید برای رسیدن به نتایجی که می خواهید، چه باید بکنید.

آیا کتاب تجارت جهانی 1: مذاکره ی هوشمندانه (Smart Negotiating) برای شما سودمند است؟
آیا تاکنون با تکان دادن سر و گفتن این جمله به خود که "پسر، عجب مذاکره کنندۀ زرنگی است! من بجز بچۀ اولم از خیر همه چیز گذشتم" از مذاکره صرف نظر کرده اید؟
آیا تا کنون احساس کرده اید که اگر می دانستید وارد چه مذاکره ای می شوید می توانستید در موضع بهتری مذاکره کنید؟
آیا تا کنون آرزو داشتید شخصی بودید که "اهل جدی مذاکره کردن" بود؟
اگر به هر یک از این پرسش ها پاسخ "بله" دادید، این کتاب برای شما سودمند است. بیشتر مردم خود را "مذاکره کننده" در نظر نمی گیرند. آنان معتقدند که مذاکره کردن کار عالی ترین مقامات سیاسی و صاحبان کسب و کار است. این سوء تفاهم را از ذهن خود بیرون کنید. این باور یکی از چندین توهمی است که کتاب مذاکره ی هوشمندانه آن را برملا می کند. در صورتی که شما با دیگران حشر و نشر داشته باشید مذاکره کردن امری اجتناب ناپذیر است. اگر بدانید چه می کنید، مذاکره می تواند نوعی سرگرمی و تجربه ای ارزشمند باشد.

جان پتریک دولن (John Patrick Dolan) دوازده عنوان کتاب پرفروش از جمله کتاب معروف مانند افراد حرفه ای مذاکره کنید را تألیف کرده است. او در مذاکره و حل اختلافات، کارشناس بین المللی معتبری به شمار می آید. برای این که نشان دهد خیلی هم عبوس نیست کتاب پرطرفدار مطایبات وکیل را مشترکاً نگاشته است.

جان پاتریک دالن به عنوان فردی باتجربه در امر ارتباطات، تهیه کنندۀ برنامه های رادیویی و تحلیلگر اخبار حقوقی تلویزیون است که به طور پی در پی در شبکه های مختلف حضور می یابد. وی همچنین به عنوان یکی از اعضای انجمن سخنرانان حرفه ای مورد تجلیل قرار گرفته است.

مذاکرۀ هوشمندانه را بخوانید تا بدانید چه کنید. این کتاب بر پایۀ سال ها تجربه و مطالعۀ بسیاری از مذاکره کنندگان ماهر نوشته شده و راهنمای مفصلی برای مذاکرۀ مؤثر است. در این کتاب شما استراتژی ها و شیوه های واقع گرایانه ای را که بر سر میز مذاکره به اقتدار تبدیل می شوند، در خواهید یافت. همچنین در مورد فرآیند مذاکره کردن مطالبی خواهید آموخت که به شما کمک می کند نیروی خود را در مقام مذاکره کننده، تقویت کنید.

وقتی که خواندن مذاکرۀ هوشمندانه را تمام کنید، توان آن را خواهید داشت که آنچه را می خواهید به دست بیاورید.

کتاب دیجیتال (قالب باز)

7,900 تومان

حجم : 740.2 کیلو بایت

تعداد صفحات نسخه دیجیتال : 215

توجه: این کتاب فقط در تلفن های همراه هوشمند و تلبت های مجهز به سیستم عامل اندروید یا iOS و از طریق نرم افزارهای پخش کننده فراکتاب قابل مطالعه می باشد.

موضوعات

فهرست

پیشگفتار مجموعه
مقدمه
می توانید طریقه ی مذاکره ی مؤثر را یاد بگیرید
آیا این کتاب برای شما سودمند است؟
فصل یک: : استراتژی دولن برای مذاکره ی مؤثر
زدودن توهمات مذاکره
مذاکره ی مؤثر چیست؟
استراتژی دولن
معامله سرگرفته است
ایده ی آخر...
فصل دو: : آماده شدن برای اجرای استراتژی شما
آماده باشید
گذراندن مراحل اولیه
جایگاه من کجاست؟
موضع طرف مقابل من چیست؟
اطلاعات یعنی اقتدار
خود را در موقعیتی قرار دهید که حداکثر استفاده را ببرید
ایده ی آخر...
فصل سه: : برپایه ی تفاهم مذاکره کنید
درک پیچیدگی های ارتباط میان فردی
چگونه از طریق ارتباط پیشرفته به نتیجه برسیم؟
ارتباط دوجانبه: کلید مذاکره ی مؤثر
ایده آخر...
فصل چهار: : پرسش ها: قدرتمندترین ابزار هر
مذاکره کننده ی ماهر
نظارت بر میزان اطلاعات
خطر گمانه زنی
چگونه به شیوه ای مؤثر سؤال کنیم؟
جواب دادن مؤثر به سؤالات به اندازه ی طرح کردن ماهرانه ی آن ها مهم است
از پرسیدن نترسید
ایده ی آخر...
فصل پنج: : قبل از این که به موضوع بپردازید بر سر ضوابط به توافق برسید
قدرت ضوابط بی طرفانه را بشناسید
چگونه ضوابط بی طرفانه را تعیین کنیم
تعیین ضوابط نتیجه می دهد
هنگام تدوین معیار باید به چه چیزی توجه داشت
ایده ی آخر....
فصل شش: : جدل نکنید: به دنبال راه حل باشید
همفکری کردن
نهایی کردن و توضیح دادن
ادامه دادن کار
معیارهای بالا نتیجه بخش هستند
ایده ی آخر...
فصل هفت: : کسب مهارت در ترفندهای اصلی مذاکره
چهارده ترفند عادی مذاکره
عوامل دخیل در استفاده از ترفند ها
ایده ی آخر ...
فصل هشت: : چه کنیم تا طرف مقابل رفتاری منصفانه داشته باشد
ترسوها نمی توانند مذاکره را به صورت اخلاقی انجام بدهند
چگونه از فریب خوردن جلوگیری کنیم
بردباری و راستی
ایده ی آخر ...
فصل نه: از میان برداشتن بن بست ها
مشخص کردن مشکل
از سرگرفتن مذاکرات
درک تأثیر روش مذاکره براساس سنخ شخصیت
از بین بردن بن بست ها بدون تسلیم شدن
کنار کشیدن
ایده ی آخر ...
فصل ده: صرف نظر از وضعیت خود مقتدرانه مذاکره کنید
سنگ بنای پیروزی، نحوه ی تفکر شماست
توانایی خود را به مدد استراتژی تقویت کنید
سخن نهایی
ایده ی آخر ...
درباره ی نویسنده

محصولات مشابه

بیشتر