× public_lbl_my_posts آثار من shop_lbl_channels public_lbl_profile_dropdown_edit خروج از حساب کاربری
0 امتیاز
0 نفر

100 پیشنهاد برتر فروش

نوع اثر : کتاب

ناشر : نسل نواندیش

نویسنده :

مترجم : مهدی پورعلی

ویراستار : علی ابوطالبی

مجموعه اثر : تجارت جهانی

قیمت نسخه چاپی : 17,900 تومان

صفحات کتاب : 206

کنگره : HF5438/25‏‫‬‮‭/ل9ص4 1388

دیویی : 658/85

کتابشناسی ملی : 1632633

شابک : 978-964-412-980-3‬

سال نشر : 1388

خلاصه اثر

کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش اثر کن لنگدان، برای تمام کسانی نوشته شده است که در کسب و کار خود با فروش سر و کار دارند، یعنی تمام افرادی که در عرصۀ تجارت فعال هستند. این کتاب به افرادی که باید پیشنهادها و عملکردهایشان را در اختیار مافوق ها و زیردستان خود قرار دهند و همچنین به فروشندگان حرفه ای تمام وقت کمک خواهد کرد.

کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش (Greatest Sales Ideas Of All Time) طرز کار و طرز فکر شما را در تمام موارد، و از همه مهم تر عملکرد فروش شما را بهبود خواهد بخشید، به این معنا که در کسب موافقت مردم نسبت به موقعیت خود و انجام کارهایی که ترجیح می دهید، خواه با گرفتن ترفیع و خواه کسب دستور، موفق تر خواهید بود. علاوه بر این، توانایی شما در بزرگ کردن فرزندانتان و یافتن روش زندگی در قالب خانواده و اجتماع را نیز بهبود خواهد بخشید.

اگر می خواهید به مشتریان خود توجه کنید و بدین ترتیب محصولات و خدمات بسیاری به آنان بفروشید، باید برای شناخت نیازهای واقعی آنان، نه نیازهایی که شما تصور می کنید دارند، زمان و انرژی صرف کنید، اگر چه باید این نیازها را نیز بشناسید. برآورده کردن این نیازها، در عمل شیوۀ حفظ روابط درازمدت دو جانبۀ مفید با مشتریان است و این، کار دشواری است. دلیل سختی آن بیش از هر چیز این است که در اینجا دو نوع نیاز دخیل است: چیزهایی که سازمان برای رسیدن به اهدافش به آن ها نیاز دارد و چیزهایی که مدیران برای ارتقای حرفۀ خود یا بهتر کردن زندگی و آسوده کردن خیال خود به آن ها نیاز دارند.

در بخشی از این کتاب می خوانیم:
به عنوان فروشنده ای که روی شناخت مشتری خود و همچنین شناخت خود کار می کنید، گه گاه وقتی در مورد شغل و تخصص افراد دیگر بحث می کنید مانند این است که قصد دارید روی لایۀ نازکی از یخ اسکیت کنید. اعتماد به نفس داشته باشید. اغلب مردم خوشحال می شوند در مورد کاری که انجام می دهند و لغاتی که به کار می برند توضیح دهند.

علاوه بر این، برای این که احساس کنند شما کار آنان را درک می کنید، می توانید با کمی زیرکی و با احتمال ناکامی بسیار پایین، برای خشنود کردن ایشان سخاوتمندانه بهایی را بپردازید. به دقت از جمله های آنان یادداشت بردارید، کلمات ایشان را تصحیح کنید و اندیشه هایشان را تکرار کنید.

کتاب الکترونیکی

8,900 تومان

حجم : 1019.1 کیلو بایت

تعداد صفحات نسخه دیجیتال : 201

توجه: این کتاب فقط در تلفن های همراه هوشمند و تلبت های مجهز به سیستم عامل اندروید و از طریق نرم افزارهای پخش کننده فراکتاب قابل مطالعه می باشد.

موضوعات

فهرست

پیش گفتار مجموعه
پیش درآمد
مقدمه
یاری دهندگان
دو پیشنهاد برتر فروش در تمامی اعصار و پنج موضوع که این پیشنهادها را قابل استفاده می سازد، به علاوه ی سرآغازی برای موضوع ارزش فروش
مقدمه
ده پیشنهاد برتر فروش برای ایجاد علاقه
ده پیشنهاد برتر فروش برای ایجاد نیاز
هشت پیشنهاد برتر فروش برای معرفی محصول شما
پنج پیشنهاد برتر فروش برای یادآوری این موضوع که همیشه راهی وجود دارد
شش پیشنهاد برتر فروش برای مواجهه با محصولات و بازارهای دشوار
هفت پیشنهاد برتر فروش برای فروشندگان
شش پیشنهاد برتر فروش برای برنامه ریزی فروش های پیچیده
چهار پیشنهاد برتر فروش برای رد صلاحیت پیشگیرانه
سه پیشنهاد برتر فروش برای نزدیک شدن تدریجی به معامله
ده پیشنهاد برتر برای اجرای مدیریت حساب ها
ده پیشنهاد برتر فروش برای مدیران فروش

محصولات مشابه

بیشتر