خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید چکیدهای از روش کریس واس است که تکنیکهای مذاکره در شرایط بحرانی مانند گروگانگیری را به مهارتهای کاربردی برای زندگی روزمره و کسبوکار تبدیل میکند و مهارتهایی را آشکار میکند که در دستیابی به اهداف شما در زندگی حرفهای و شخصیتان بیشترین اهمیت را دارند.
معرفی کتاب هرگز سازش نکنید
زندگی مجموعهای از مذاکرات است و مذاکره در قلب همکاری قرار دارد، چه مدیر اجرایی یک کسب و کار باشید، چه فروشنده، چه والد، چه رهبر جامعه یا همسر. کریس واس، به عنوان یک مذاکرهکننده سابق افبیآی (FBI)، ابزارهایی را در اختیار شما قرار میدهد تا در هر موقعیتی مؤثر باشید. مذاکره در یک معامله تجاری، خرید (یا فروش) ماشین، مذاکره در مورد حقوق، خرید خانه، مذاکره مجدد در مورد اجاره، مشورت با شریک زندگی یا ارتباط با فرزندانتان. کتاب هرگز سازش نکنید با بهکارگیری قدرت ترغیب، همدلی، گوش دادن فعال و شهود به سطح بعدی، در هر مکالمه دشوار یا موقعیت چالشبرانگیز، به شما مزیت رقابتی میدهد. این کتاب، صرف نظر از شرایط، یک کلاس استادی در تأثیرگذاری بر دیگران است.
کریس واس پس از مدتی خدمت در پلیس خیابانهای خشن کانزاس سیتی، به افبیآی پیوست، جایی که حرفهاش به عنوان مذاکرهکننده گروگانگیری، او را رو در رو با طیف وسیعی از جنایتکاران، از جمله سارقان بانک و تروریستها، قرار داد. او با رسیدن به اوج حرفه خود، به مذاکرهکننده ارشد بینالمللی آدمربایی افبیآی تبدیل شد.
خرید کتاب هرگز سازش نکنید
متن کامل این کتاب در فراکتاب از 3 مترجم و ناشر متفاوت عرضه شده است که در ادامه ملاحظه میفرمایید. کتاب اول از نشر نوین با ترجمههای عموما حرفهای با تخفیف ویژه در اختیار شما قرار میگیرد.
هرگز سازش نکنید
خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید
کتاب هرگز سازش نکنید منبع قطعی شما برای خنثی کردن بحرانهای احتمالی، جلب نظر افراد و دستیابی به اهدافتان در محل کار و خانه است. هسته اصلی این کتاب بر درک احساسات طرف مقابل استوار است، نه منطق صرف، زیرا انسانها ابتدا بر پایه احساسات تصمیم میگیرند و سپس با منطق توجیه میکنند. واس تاکید میکند که مذاکره جنگ نیست، بلکه فرآیندی برای کشف نیازهای واقعی طرفین و یافتن راهحلهای خلاقانه است.
قوانین نهگانهی کریس واس در کتاب هرگز سازش نکنید برای مدیریت مذاکرههای دشوار در زندگی شخصی و حرفهای طراحی شدهاند. در ادامه، خلاصهای از این قواعد کلیدی ارائه میشود:
1. مذاکره بر پایهی همکاری است، نه تقابل: هدف رسیدن به راهحلی که هر دو طرف احساس برندهبودن کنند.
2. «نه» گفتن را آسان کنید: اجازه دهید طرف مقابل با گفتن «نه» احساس کنترل کند. این کار فضای امنی برای مذاکره ایجاد میکند.
۳. به احساسات اولویت دهید: احساسات (ترس، خشم، بیاعتمادی) اغلب منطق را تحتالشعاع قرار میدهند. همدلی و تایید احساسات طرف مقابل کلید کاهش تنش است.
4. از قوی سیاه (Black Swans) (اطلاعات پنهانی که میتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد) استفاده کنید.
۵. به جای «چرا؟» بپرسید: «چه چیزی باعث شد…؟، پرسیدن «چرا؟» حالت تدافعی ایجاد میکند.
۶. برچسبگذاری (Labeling) احساسات: احساسات طرف مقابل را نامگذاری کنید تا اعتماد ایجاد شود.
۷. از آهکشیدنِ تاسفبار (Accusation Audit) استفاده کنید.
۸. پیشنهادهای غیرمنطقی را با «چگونه؟» پاسخ دهید.
۹. قانون «۷–۳۸–۵۵» را به خاطر بسپارید: در ارتباطات۷٪ کلمات، ۳۸٪ تن صدا، ۵۵٪ زبان بدن اثرگذار است. روی تن صدا (آرام، همدلانه) و زبان بدن تمرکز کنید.
زبان ساده و مثالهای ملموس از داستانهای واقعی، گروگانگیریها تا مذاکرات تجاری؛ تاکید بر روانشناسی انسان، نه ترفندهای خشک و قابلیت تطبیق تکنیکها برای افراد مختلف این کتاب را به کتابی جهانی و منبعی جذاب و عملی برای همه تبدیل کرده است.
کتاب هرگز سازش نکنید pdf
تا لحظه تنظیم این مقاله هیچ نسخه الکترونیکی از این کتاب در فراکتاب عرضه نشده است. پس فعلا امکان دانلود کتاب هرگز سازش نکنید وجود ندارد. اما همانطور که اشاره شد، علاوه بر خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید، متن کامل کتاب نیز از 4 مترجم و ناشر مختلف در دسترس شماست.
خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید در 64 صفحه توسط نشر مات و آدینه عرضه شده است که در صورت تمایل میتوانید از طریق لینکهای ذیل تهیه نمایید.
مینی بوک 35 هرگز سازش نکنید
