1 / 3

خرید کتاب درس و ماجراهای فروش

نوع محصول: کتاب الکترونیکی
حجم دانلود: 1.1 مگا بایت
صفحات کتاب : 391
13,900 تومان
افزودن به سبد خرید

خلاصه اثر

کتاب درس و ماجراهای فروش اثر لوید آلارد، شامل داستان هایی واقعی، از فروشندگان واقعی است. این داستان ها نشان می دهد که به واقع اصول فروش، در میدان عمل چگونه کار می کند.

درس هایی که در کتاب درس و ماجراهای فروش (Lesson Adventures In Sales) ذکر شده است، به تقویت عدۀ زیادی فروشنده، مدیر، مربی، نیروی جدید و موفق و مشتاقان بسیاری، کمک کرده است. گروه وسیعی از افراد باتجربه و بی تجربه، با مطالعۀ این درس ها و به کار گیری اصولی که یاد گرفته اند، فروشندگان موفقی شده اند.

موفقیت در هر حرفه ای، شرایط خاصی دارد. قبل از این که کسی موفق گردد، باید بداند که چگونه مجموعۀ تعریف شده از مهارت های مورد نیاز در حرفۀ خود را به شکل مؤثر به کار گیرد. برای مثال، یک جراح باید اصول پزشکی درستی را در مورد کالبدشناسی، بهداشت، بی هوشی و ... بداند و آن را به کار بندد. به همین ترتیب، هر فروشندۀ موفقی هم باید همواره به اهمیت بالابردن ارزش، سرعت، آمادگی حساب شده برای ارتباط با هر مشتری، توجه به ظاهر خود و بسیاری چیزهای دیگر واقف باشد. از این رو مضمون این اصول، بارها در درس ها تکرار می شود.

لوید آلارد (Lioyd Allard) درس های این کتاب را چنان طراحی کرده است که به شما کمک می کند تا این مهارت های خاص را کسب کنید و به آن بپردازید؛ مهارت هایی که برای موفقیت در فروش، به آن نیاز خواهید داشت. هر درس، دربردارندۀ نظرهای ویژه ای است که بایستی برای درک کامل آن به شکل مستمر مطالعه کنید. البته مطالعه به تنهایی باعث موفقیت شما نمی شود، بلکه برای موفق شدن، هم باید اصول مطرح شده را یاد بگیرید و هم آن را مداوم به کار بندید. وقتی شما درس های کتاب درس و ماجراهای فروش را بدانید و آن را به کار بگیرید، فروشنده ای بسیار موفق خواهید شد.

لوید آلارد دربارۀ این کتاب می گوید:
من اطمینان دارم که شما با تلاش خود و بدون هیچ کمکی، موقعیت خود را بهبود خواهید بخشید. من تنها به یک دلیل ساده به این درس ها ایمان دارم. می دانم که درعمل نتیجه بخش خواهد بود. چیزی که عیان است چه حاجت به بیان است. اگر بخواهم تنها با یک ایدۀ بنیادین، میان تمام نوشته ها، تدریس ها، آموزش ها و سخنرانی های خود ارتباطی برقرار کنم، چنین خواهد بود: شما به طور کامل مسؤول اعمال خود هستید و همان چیزی خواهید شد که از خودتان می سازید.

شما می توانید همواره با مطالعه، خواندن و جستجو کردن پیشرفت کنید. از شما می خواهم که کتابخانه ای عمومی، پیدا کنید، زیرا منبعی بسیار خوب و در دسترس همگان است. از شما می خواهم خودتان را عادت بدهید که مطالب را در دایرةالمعارف، فرهنگ لغت و یا سایر منابع و مراجع پیدا کنید.

برچسب ها

مشخصات

نوع اثر : کتاب

صفحات کتاب : 391

کنگره : ‏‫‬‭‬‭HF۵۴۳۸/۲۵‏‫‬‭‭/آ۷د۴ ۱۳۸۸‬

دیویی : ‏‫‬‭‬‭۶۵۸/۸۵

کتابشناسی ملی : 1224703

شابک : 978-964-412-596-6‬‬

سال نشر : 1388

فهرست

پیش گفتار مجموعه
پیش گفتار
آغاز کار فروشندگی
جو و جیم، فروشنده می شوند: داستانی عبرت آموز
به شغل خود افتخار کنید
شیوه ی فروختن و تنظیم قرارداد فروش: پایه یک
بررسی و تجزیه و تحلیل فروش
ارزیابی فروشندگان ممتاز
برنده شدن را امتحان کنید!
تفکر مثبت
ایجاد ارزش
با بالا بردن ارزش، بر اعتراض ها غلبه کنید
درک مفهوم پیشنهاد
ایجاد سرعت
تجزیه و تحلیل سرعت
بیرون انداختن فروشنده
رد شدن
قبول تعهدهایی که نمی توانید به آن عمل کنید
بیست و یک اصل، برای تنظیم قرارداد
شیوه ی فروختن و تنظیم قرارداد فروش: پایه دو
پنجاه نکته ی عملی برای فروشندگان حرفه ای
آدم عاقل و آدم نادان
هدایت، طرفداری و یا کنار کشیدن
شبکه ی بازاریابی طبقاتی، طرح های قلابی هرمی و کلاهبرداری ها: چگونه یک جعبه ی خالی را میلیاردها دلار بفروشیم؟
تونی در یک شبکه ی بازاریابی طبقاتی، مشغول به کار می شود
جیمی تامپر، شبکه ی بازاریابی طبقاتی را بررسی می کند
سیب زمینی فروش
آن روز عجیب در تنسی، یا: اجلش رسیده بود
نکته هایی در مورد سفرهای زمینی
حقیقت خوب، بد و زشت: زندگی در سفر، همراه با دو فروشنده ی سیار
هوشیار بودن یا: استفاده از فرصت
اهداف ارزشمند را درنظر بگیرید
قطع ارتباط
به دست آوردن چیزی با تلاشی اندک
آشنایی با فرهنگ نیواورلئان، یا: نمی توانید یک بچه ی بروکلینی را گول بزنید!
چگونه طلسم بیکاری را بشکنیم؟
شغل عجیب یا: لعن و نفرین به فروشندگان
به خود بالیدن و قبول مسؤولیت
شیوه ی فروختن و تنظیم قرارداد فروش: پایه سه
نتیجه گیری

محصولات مشابه

بیشتر

نظرات