× حساب کاربری تاریخچه سفارشات شارژ حساب افزایش اعتبار حساب با کارت شارژ کتابخانه من تراکنش های مالی کارت خرید خروج از حساب کاربری
1 / 3

افزایش سرعت فروش

نحوه جذب، درگیر و توانمند کردن خریدار برای خرید

نوع اثر : کتاب

ناشر : نسل نواندیش

نویسنده :

مترجم : احمد روستا , حمیدرضا پورمیرزا

ویراستار : پریوش طلایی

صفحات کتاب : 352

کنگره : HF5438/5‏‫‭/ی9‮الف‬7 1398

دیویی : 658/82

کتابشناسی ملی : 5432022

شابک : 978-622-220-006-0

سال نشر : 1398

خلاصه اثر

کتاب افزایش سرعت فروش: نحوه جذب، درگیر و توانمند کردن خریدار برای خرید نوشته باب یوریچاک، فرایند گام به گام فروش را هم زمان با افزایش سرعت چرخه آن و حد سودآوری اش بررسی می کند و شما را راهنمایی می کند تا خریداران را به محصول و خدمات خود وفادار کنید.

همان طور که می دانید، همه به دنبال تداوم فروش هستند، اما باید خریداران را به فروش ترغیب کنند. وقتی بدانید که خریداران چگونه خرید و چگونه فرایند فروش را کنترل می کنند، به تغییر فروشتان تمایل پیدا خواهید کرد. خریداران از یک نظام پیروی می کنند و فروشندگان نیز باید چنین کنند.

این نظام ها باید با در نظر گرفتن اقتصاد جدید خریدار امروز، خریدار را به سمت خرید بکشاند و او را درگیر و توانمند کند.

شیوه افزایش فروش بی آنکه به متحمل شدن هزینه های سفر، محل اسکان یا به خدمت گرفتن مربیان پرهزینه فروش نیاز داشته باشد به شما در جذب، درگیر و توانمند کردن خریداران بیشتر، کوتاه کردن چرخه فروش، افزایش حاشیه سود و درآمد و ایجاد نتایج حد سودآوری دلخواهتان کمک خواهد کرد.

کتاب افزایش سرعت فروش (Velocity Selling) کتابی آسان و لذت بخش است که شما را قدم به قدم تا انتهای نظام هدایت خواهد کرد. فرقی نمی کند که کار شما فروش آنلاین، آفلاین، تلفنی یا حضوری باشد؛ شما پایه و اساس ارتباطات و تعامل انسانی را یاد خواهید گرفت. شما در مورد اهمیت برخورداری از یک پایه و بنیان نیرومند خواهید آموخت که همانا نگرشی است که می توانید پایه هایتان را روی آن استوار کنید.

باب یوریچاک (Bob Urichuck) در این کتاب به شما می آموزد چگونه رفتارهای روزانه ای را کشف کنید که به حد سودآوری بیشتر منجر خواهد شد و در عین حال بهترین بازده زمانی را برایتان خواهد داشت. سپس در مورد توانایی های شیوه افزایش فروش «خریدارمحور» یاد خواهید گرفت؛ در انتها به مقرراتی خواهید رسید که درست تعریف شدند و شما را در تحقق بخشیدن به اهدافتان چه شخصی چه حرفه ای یاری خواهند کرد.

با حذف فنون فروش کنترل گرانه از فرایند، شما روابط قوی با خریدار، چرخه های فروش سریع، حاشیه ها و سودهای بالاتر و بهبود نرخ های نهایی را تجربه خواهید کرد. شما مشتریان راضی تری خواهید داشت و ارجاعات بیشتری به شما خواهد شد. درنهایت هم در طول چند هفته و نه چند ماه حد سودآوری خود را افزایش خواهید داد.

جملات برگزیده کتاب افزایش سرعت فروش:

- نظم، کلید موفقیت است. نظم تعهدی است که به مهم ترین فرد زندگی خود می دهید و یعنی به آنچه موظف هستید عمل کنید، حتی اگر نمی خواهید.
- اینکه فکر کنید می توانید یا فکر کنید نمی توانید بستگی به خود شما دارد.
- هیچ چیز موفقی تاکنون به دست نیامده است مگر آنکه فرد باور کند در درون خود چیزی ماورای قدرت محیط دارد.
- شکست فرصتی برای شروع هوشمندانه دوباره است.
- آنچه را می ترسید انجام و آن را ادامه دهید، این سریع ترین و مطمئن ترین راه پی بردن و فائق آمدن بر ترس هاست.
- این ذهن است که از خوبی شر می سازد و خوشبختی، بدبختی، فقر و غنا را به وجود می آورد.
- اگر عزم شما برای موفقیت به اندازه کافی جزم شده باشد، شکست هرگز بر شما فائق نمی آید.

خواندن کتاب افزایش سرعت فروش به چه کسانی پیشنهاد می شود؟

خواندن کتاب افزایش سرعت فروش برای فروشندگان حرفه ای، فروشندگان مستقل و تیم های فروش شرکتی، کارآفرینان، صاحبان کسب وکار، متخصصان غیرفروش و هر کسی که می خواهد درباره نحوه کنترل فرایند فروش، کوتاه کردن چرخه های فروش، جذب مشتری، درآمد بیشتر و خیلی چیزهای دیگر مطالب اساسی بیاموزد ضروری است.

در بخشی از کتاب افزایش سرعت فروش می خوانیم:

به منظور موفقیت در فروش لازم است برعکس فروش اقدام کنید. شما باید خریداران را برای خرید جذب، درگیر و توانمند کنید. بدون خریدار هیچ فروشی وجود نخواهد داشت.

حد سودآوری: در نبود خریدار فروش و درآمدی نخواهد بود. اکنون فروش ها حول خریداران می چرخند. خریداران همه جا هستند. شما چه کمکی به آنان می کنید تا خرید کنند؟

پس از آنکه بدانید خریداران چگونه خرید می کنند و کنترل فرایند فروش را به دست می گیرند، مایل خواهید بود نحوه فروشتان را تغییر دهید. خریداران از یک نظام پیروی می کنند و بنابراین فروشندگان نیز باید چنین کنند. این نظام باید با در نظر گرفتن اقتصاد جدید خریدار امروز، خریدار را به سمت خرید بکشاند و او را درگیر و توانمند کند.

شیوه فروش سریع «خریدارمحور» یک فرایند فروش مبتنی بر فرمول بازده حاصل از زمان صرف شده (ROTI) است. شما با حذف فنون فروش کنترل گر از فرایند روابط قوی با خریدار، چرخه های فروش سریع، حاشیه ها و سودهای بالاتر و بهبود نرخ های نهایی را تجربه خواهید کرد. همچنین مشتریان راضی تر، جذب بیشتر، معرفی و ارجاعات بیشتر خواهید داشت و حد سودآوری تان به مراتب بهتر خواهد شد.

کتاب‌الکترونیکی

16,900 تومان

حجم : 5.1 مگا بایت

توجه: این کتاب فقط در تلفن های همراه هوشمند و تلبت های مجهز به سیستم عامل اندروید و از طریق نرم افزارهای پخش کننده فراکتاب قابل مطالعه می باشد.

افزودن به سبد خرید

تعداد صفحات نسخه دیجیتال : 352

موضوعات

فهرست

پیش درآمد؛ به قلم برایان تریسی، نویسنده کتاب موفقیت نامحدود در فروش
پیشگفتار
شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»؛ مرور اجمالی گام به گام
. نگرش به خودتان
. نگرش به سازمانتان
. نگرش به خریدارانتان
. رفتار با خودتان
. رفتار با سازمانتان
. رفتار با خریدارانتان
. ایجاد رابطه
. کیفیت سنجی فرصت های خریدار
. تجویز راه حل
. حفظ روابط با خریدار
. مقررات مربوط به خودتان
. مقررات مربوط به سازمانتان
. مقررات مربوط به خریدارانتان
درک چهار واژه کلیدی
. موفقیت: از درون به بیرون
. انگیزه: درونی و بیرونی
. نظم: انجام دادن آنچه وظیفه دارید
. نگرش: تحت کنترل چه کسی؟
نگرش: باور درونی
نگرش به خودتان
نگرش به سازمانتان
نگرش به خریدارانتان
رفتار: ماهیت شما
. رفتار با خودتان
. رفتار با سازمانتان
. رفتار با خریدارانتان
توانمندی ها ـ شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»، بخش
. چهار گام شیوه خرید خریداران
. چهار نیاز جهانی خریداران
. سه توانمندی که ابتدا باید بر آن ها تسلط پیدا کنید
مهارت ها ـ شیوه افزایش سرعت فروش « خریدارمحور»، بخش
. ایجاد روابط
. واجد شرایط کردن فرصت های خریدار
. تجویز راه حل
. حفظ روابط با خریدار
مقررات: انجام دادن آنچه باید انجام دهید
. مقررات مربوط به خودتان
. مقررات مربوط به سازمانتان
. مقررات مربوط به خریدارانتان
خلاصه مرجع شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور» گام به گام و بررسی های پس از تماس
. ایجاد ارتباط
. محدودیت ها را تعیین کنید
. محرک های خرید
. توانایی مالی: سه یا چهار مسئله شناسایی شده را مرور کنید: «آیا بودجه ای را کنار گذاشته اید؟»
. تصمیم گیری
. خلاصه کردن
. تجویز راه حل
. ارتباط را حفظ کنید
درباره نویسنده
آموزش مجازی افزایش سرعت فروش
دعای فروشنده

محصولات مشابه

بیشتر

نظرات