1 / 3

روش گرگ

هنر و رازهای موفقیت گرگ وال استریت

ناشر : سبکتو

نویسنده :

موضوعات


دانلود کتاب روش گرگ

نوع محصول: کتاب الکترونیکی
حجم دانلود: 209.2 کیلو بایت
صفحات کتاب : 141
2,800 تومان
افزودن به سبد خرید

خلاصه اثر

میکروکتاب روش گرگ به قلم جردن بلفورت، راهکارهایی ارائه می دهد که به کمک آن متوجه می شوید که چگونه در چارچوب اصول انسانی و اخلاقی،می توان برای متقاعد کردن، نفوذ، فروش گام به گام خود و موفقیت گام برداشت.

جردن بلفورت (Jordan Belfort) برای اولین بار رموز سیستم گام به گام فروش خود را در کتاب روش گرگ (Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success) شرح می دهد، سیستمی که باعث شده تا خود او، مشتریان و همچنین تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست پیدا کنند.

این روش تا به حال تنها در دوره آموزشی آنلاین او و با هزینه حدود 2000 دلار در اختیار دیگران قرار می گرفت، حالا به کمک این کتاب در دسترس همگان قرار دارد. جردن بلفورت در کتاب حاضر به شما نشان می دهد که هر فردی چطور می تواند به استاد متقاعدسازی و فروش تبدیل شود.

شاید اغلب شما دوست داشته باشید سر از کار او دربیاورید و راه دستیابی به موفقیت و ثروت و شیوه جادویی اش در متقاعد کردن و فروش را یاد بگیرید. بلفورت در تولد 26 سالگی خود، درآمدی بالغ بر 49 میلیون دلار در سال داشت. او خودش در این باره می گوید که از این موضوع ناراحت بود که چرا سه میلیون دلار کمتر در آمد داشته و نتوانسته به درآمد هفته ای یک میلیون دلار (و سالیانه 52 میلیون دلار) برسد. در حال حاضر بلفورت شیوه و روشی را که برای رسیدن به موفقیتش مورد استفاده قرار داده را آشکار کرده است.

او به عنوان مشاور برای بیشتر از پنجاه شرکت مختلف کار کرده است و تقریباً برای تمام روزنامه ها و مجلات مهم جهان، از جمله نیویورک تایمز، وال استریت ژورنال، لس آنجلس تایمز، فوربز، بیزنس ویک و رولینگ استون مقاله نوشته است.

میکروکتاب های سبکتو در حقیقت چکیده ای مهم از کتاب ها هستند که شما بتوانید آن ها را در زمانی معقول بخوانید. همه ما در روز زمان های پرت زیادی داریم که می توانیم با میکروکتاب آن را به زمان طلایی تبدیل کنیم.

میکروکتاب ها شامل بخش های ثابتی هستند، در ابتدا توضیحاتی در مورد نویسنده وجود دارد چرا که وقتی شما با نویسنده آشنا باشید بهتر با کتاب ارتباط برقرار می کنید. بخش بعدی، توضیحی کلی در مورد کتاب است که شما بتوانید در یک نگاه با مبحث کلی کتاب آشنا شوید و بخش آخر هم چکیده مفید آن است.

در بخشی از میکروکتاب روش گرگ می خوانیم:

در صحبت خود با طرف مقابل صراحت به خرج دهید و از حاشیه رفتن خودداری کنید. هنگام فروش یا بستن معامله سعی کنید از تکنیک فروش با کاهش تدریجی هم استفاده کنید. مثلا پیشنهاد خود را افزایش و کاهش دهید و در مقابل مزیت های کار را بالا ببرید. با هر مخالفتی که از طرف مقابل روبه رو شدید، باید بداند که پاسختان یکسان است.

مثلا اگر مشتری گفت: «باید با حسابدارم صحبت کنم» بگویید: «متوجه منظورتان هستم، ولی اجازه دهید یک سوال از شما بپرسم: آیا این ایده به نظر شما منطقی است؟ آیا دوستش داری»؟ شما با این روش به جای مخالفت مستقیم، او را منحرف کرده اید. در این انحراف هم نظر او را جلب کردید و هم میزان موفقیت تان را افزایش دادید.

شما با کمک قدرت کلمات سعی در متقاعدسازی مشتری خود دارید. کلمات قدرت این را دارند تا مکالمات را به مسیر بسیار پر بازدهی هدایت کنند. مشتری باید به این اطمینان برسد که از سوی شما تحت هیچ فشاری قرار نمی گیرد.

شما باید سطح اطمینان احساسی و اطمینان منطقی مشتری را جلب کنید تا از مخالفت های احتمالی او کاسته شود. می توانید بعد از چند مرحله توضیح دادن در مورد محصول، دوباره نظر او را بپرسید. پرسیدن نظر مشتری فقط یک مرتبه کافی نیست، چون ممکن است هر زمانی که شما در حال توضیح دادن باشید، او پاسخ منفی بدهد. اما درگیر کردن او در اظهارنظر از این احتمال جلوگیری خواهد کرد.

باید اطلاعات بسیار کافی و خوبی در زمینه های مختلف داشته باشید، چون ممکن است مشتری بخواهد ترفندی به کار بگیرد تا شما را قانع کند که محصولتان نمی تواند نیازش را برطرف کند. اما وقتی شما مورد سوال و جواب مشتری قرار می گیرید، با دادن اطلاعات به روز، ضمن جلب اعتماد، او را شگفت زده هم می کنید.

برچسب ها

مشخصات

نوع اثر : کتاب

صفحات کتاب : 141

فهرست

میکروکتاب چیست؟
درباره کتاب
درباره نویسنده
مقدمه
تولد یک سیستم فروش
فصل اول: رمز تاثیرگذاری
ایجاد خط مستقیم
چهار ثانیه ابتدایی
فصل دوم: لحن صدا و زبان بدن
کنترل و مدیریت حالت
فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت
فصل سوم: لحن صدای پیشرفته
زبان بدن پیشرفته
لباس پوشیدن
شیوه دست دادن
گوش دادن فعال و هنر همتاسازی
هنر مشتری یابی
فصل چهارم: ۱۰ قانون مشتری یابی خط مستقیم
هنر و علم ایجاد ارائه های فروش سطح جهانی
هنر و علم حلقه زدن
حرف آخر
پیشنهاد میکروکتاب بعدی
پایان

محصولات مشابه

بیشتر

نظرات