صفحات کتاب

کنگره

دیویی

کتابشناسی ملی

شابک

سال نشر

<p><strong>کتاب هرگز سازش نکنید</strong> نوشته کریس واس است که با بیش از ۳ میلیون نسخه فروش، رویکردی آزمایش&zwnj;شده در میدان را برای مذاکرات پرخطر ارائه می&zwnj;دهد - چه در اتاق هیئت مدیره، چه در جامعه یا در خانه.</p>
<ul>
<li><a href="#h_8827486495771751450173906">معرفی کتاب هرگز سازش نکنید</a></li>
<li><a href="#h_8827486495771751450173906">خرید کتاب هرگز سازش نکنید</a></li>
<li><a href="#h_2644845996651751450178104">خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید</a></li>
<li><a href="#h_5005395268471751450188896">نویسنده کتاب هرگز سازش نکنید</a></li>
</ul>
<h2 id="h_8827486495771751450173906">معرفی کتاب هرگز سازش نکنید</h2>
<p>زندگی مجموعه&zwnj;ای از مذاکرات است و مذاکره در قلب همکاری قرار دارد، چه مدیر اجرایی یک کسب و کار باشید، چه فروشنده، چه والد، چه رهبر جامعه یا همسر. کریس واس، به عنوان یک مذاکره&zwnj;کننده سابق اف&zwnj;بی&zwnj;آی (FBI)، ابزارهایی را در اختیار شما قرار می&zwnj;دهد تا در هر موقعیتی مؤثر باشید. مذاکره در یک معامله تجاری، خرید (یا فروش) ماشین، مذاکره در مورد حقوق، خرید خانه، مذاکره مجدد در مورد اجاره، مشورت با شریک زندگی یا ارتباط با فرزندانتان. کتاب هرگز سازش نکنید با به&zwnj;کارگیری قدرت ترغیب، همدلی، گوش دادن فعال و شهود به سطح بعدی، در هر مکالمه دشوار یا موقعیت چالش&zwnj;برانگیز، به شما مزیت رقابتی می&zwnj;دهد. این کتاب، صرف نظر از شرایط، یک کلاس استادی در تأثیرگذاری بر دیگران است.<br>کریس واس پس از مدتی خدمت در پلیس خیابان&zwnj;های خشن کانزاس سیتی، به اف&zwnj;بی&zwnj;آی پیوست، جایی که حرفه&zwnj;اش به عنوان مذاکره&zwnj;کننده گروگان&zwnj;گیری، او را رو در رو با طیف وسیعی از جنایتکاران، از جمله سارقان بانک و تروریست&zwnj;ها، قرار داد. او با رسیدن به اوج حرفه خود، به مذاکره&zwnj;کننده ارشد بین&zwnj;المللی آدم&zwnj;ربایی اف&zwnj;بی&zwnj;آی تبدیل شد. کتاب هرگز سازش نکنید چکیده&zwnj;ای از روش واس است که تکنیک&zwnj;های مذاکره در شرایط بحرانی مانند گروگان&zwnj;گیری را به مهارت&zwnj;های کاربردی برای زندگی روزمره و کسب&zwnj;وکار تبدیل می&zwnj;کند و مهارت&zwnj;هایی را آشکار می&zwnj;کند که در دستیابی به اهداف شما در زندگی حرفه&zwnj;ای و شخصی&zwnj;تان بیشترین اهمیت را دارند.</p>
<h2 id="h_8827486495771751450173906">خرید کتاب هرگز سازش نکنید</h2>
<p>نسخه چاپی این کتاب را با تخفیف ویژه از طریق نرم افزارها و یا سایت فراکتاب خریداری کنید.</p>
<h2 id="h_2644845996651751450178104">خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید</h2>
<p>کتاب هرگز سازش نکنید منبع قطعی شما برای خنثی کردن بحران&zwnj;های احتمالی، جلب نظر افراد و دستیابی به اهدافتان در محل کار و خانه است. هسته اصلی این کتاب بر درک احساسات طرف مقابل استوار است، نه منطق صرف، زیرا انسان&zwnj;ها ابتدا بر پایه احساسات تصمیم می&zwnj;گیرند و سپس با منطق توجیه می&zwnj;کنند. واس تاکید می&zwnj;کند که مذاکره جنگ نیست، بلکه فرآیندی برای کشف نیازهای واقعی طرفین و یافتن راه&zwnj;حل&zwnj;های خلاقانه است.&nbsp;<br>قوانین نه&zwnj;گانه&zwnj;ی کریس واس در کتاب هرگز سازش نکنید برای مدیریت مذاکره&zwnj;های دشوار در زندگی شخصی و حرفه&zwnj;ای طراحی شده&zwnj;اند. در ادامه، خلاصه&zwnj;ای از این قواعد کلیدی ارائه می&zwnj;شود:<br>1. &nbsp;مذاکره بر پایه&zwnj;ی همکاری است، نه تقابل: هدف رسیدن به راه&zwnj;حلی که هر دو طرف احساس برنده&zwnj;بودن کنند.<br>2. &laquo;نه&raquo; گفتن را آسان کنید: اجازه دهید طرف مقابل با گفتن &laquo;نه&raquo; احساس کنترل کند. این کار فضای امنی برای مذاکره ایجاد می&zwnj;کند.<br>۳. به احساسات اولویت دهید: احساسات (ترس، خشم، بی&zwnj;اعتمادی) اغلب منطق را تحت&zwnj;الشعاع قرار می&zwnj;دهند. همدلی و تایید احساسات طرف مقابل کلید کاهش تنش است.<br>4. از قوی سیاه (Black Swans) &nbsp;(اطلاعات پنهانی که می&zwnj;تواند مسیر مذاکره را تغییر دهد) استفاده کنید.<br>۵. به جای &laquo;چرا؟&raquo; بپرسید: &laquo;چه چیزی باعث شد...؟، پرسیدن &laquo;چرا؟&raquo; حالت تدافعی ایجاد می&zwnj;کند.<br>۶. برچسب&zwnj;گذاری (Labeling) احساسات: احساسات طرف مقابل را نام&zwnj;گذاری کنید تا اعتماد ایجاد شود.<br>۷. از آه&zwnj;کشیدنِ تاسف&zwnj;بار (Accusation Audit) استفاده کنید.<br>۸. پیشنهادهای غیرمنطقی را با &laquo;چگونه؟&raquo; پاسخ دهید.<br>۹. قانون &laquo;۷&ndash;۳۸&ndash;۵۵&raquo; را به خاطر بسپارید: در ارتباطات۷٪ کلمات، ۳۸٪ تن صدا، ۵۵٪ زبان بدن اثرگذار است. روی تن صدا (آرام، همدلانه) و زبان بدن تمرکز کنید.<br>زبان ساده و مثال&zwnj;های ملموس از &nbsp;داستان&zwnj;های واقعی، گروگان&zwnj;گیری&zwnj;ها تا مذاکرات تجاری؛ تاکید بر روانشناسی انسان، نه ترفندهای خشک و قابلیت تطبیق تکنیک&zwnj;ها برای افراد مختلف این کتاب را به کتابی جهانی و منبعی جذاب و عملی برای همه تبدیل کرده است.</p>
<h2>مطالعه کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می&zwnj;دهیم</h2>
<p>مطالعه این کتاب به مدیران، رهبران و تصمیم&zwnj;گیرندگان سازمانی، کسانی که نیاز به مدیریت مذاکره&zwnj;های دشوار (مانند قراردادها، ادغام&zwnj;ها، حل تعارضات تیمی) دارند؛ فروشندگان و متخصصان بازاریابی، کارآفرینان و استارت&zwnj;آپ&zwnj;ها، متخصصان منابع انسانی و هر فردی که می&zwnj;خواهد روابطش را بهبود بخشد، پیشنهاد می&zwnj;شود.</p>
<h2 id="h_5005395268471751450188896">نویسنده کتاب هرگز سازش نکنید</h2>
<p>کریس واس (متولد ۱۹۵۲ در کنتاکی) مذاکره&zwnj;کننده سابق تیم گروگان&zwnj;گیری FBI با سابقه ۲۴ سال خدمت (۱۹۸۵&ndash;۲۰۰۷) است. او در بیش از ۱۵۰ عملیات بین&zwnj;المللی بحران&zwnj;زدایی مشارکت داشت و پس از بازنشستگی، مؤسسه&zwnj;ای را در ۲۰۰۹ تأسیس کرد تا تکنیک&zwnj;های مذاکره خود را به شرکت&zwnj;هایی مانند گوگل، آمازون و دولت&zwnj;ها آموزش دهد. واس تحصیلات خود را در علوم سیاسی و مدیریت عمومی (فوق&zwnj;لیسانس از هاروارد) گذراند و پیش از FBI در مشاغلی مثل فروش بیمه کار کرد. شهرت جهانی او پس از انتشار کتاب پرفروش هرگز سازش نکنید در سال 2016 شکل گرفت که تاکنون به ۴۰ زبان ترجمه شده است.</p>
<p><img src="https://file1.cdn.faraketab.ir/content_file/img2025/6/خرید کتاب هرگز سازش نکنید.jpg" width="70%" alt="خرید کتاب هرگز سازش نکنید" style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"></p>

فروشگاه اینترنتی فراکتاب

نظرات کاربران و نقد کتاب هرگز سازش نکنید