کتاب عوامل مؤثر بر اقناع pdf و چاپی

معرفی کتاب عوامل مؤثر بر اقناع

کتاب عوامل مؤثر بر اقناع نوشته ریچارد ام پرلوف و ترجمه زهرا ملک لی،عوامل مؤثر بر اقناع منبعی قابل‌فهم دربارۀ به‌کارگیری ارتباطات اقناعی است. کتاب عوامل مؤثر بر اقناع را انتشارات سروش منتشر کرده است.

اولین چیزی که بعد از شنیدن یا دیدن واژۀ اقناع به ذهن می‌رسد تبلیغات است. آن کسی که از اقناع استفاده می‌کند و بر دیگران و جامعه تأثیر می‌گذارد آن را یک موفقیت به‌حساب می‌آورد. نقطۀ مقابل آن افرادی هستند که قرار است تبلیغ بر آن‌ها اثر بگذارد و تسلیم اقناع فرد یا افرادی می‌شوند که جنبه‌های مثبت و منفی دارد. 

گزیده کتاب عوامل موثر بر اقناع

«بسیار پیش از آنکه اقناع‌گران حرفه‌ای از فروش کتاب‌هایشان دربارۀ معامله‌کردن سودی به جیب بزنند، سوفسطاییان یا همان آموزگارانی که برای آموزش به مناطق مختلف سفر می‌کردند در سراسر یونان باستان نفوذ کرده و با سخنرانی دربارۀ فنون سخنوری برای اجتماع و هنر بلاغت سیاسی درآمدزایی می‌کردند.

پنج قرن پیش از آنکه مشاوران سیاسی، نامزدهای ریاست‌جمهوری را در خصوص چگونگی ظاهرشدن و رفتار در برنامه‌های تلویزیونی راهنمایی کنند، نیکولو ماکیاولی، سیاستمدار ایتالیایی با کتاب شهریار خود که راهنمای خودآموزی برای اقناع‌گران سیاسی بود، تحولی عظیم در دوران رنسانس ایجاد کرد. ماکیاولی به سیاست اعتقاد داشت و برای رهبران فریبکار سیاسی احترام خاصی قائل بود.

او فهرست بلندبالایی از پیشنهادها را در خصوص چگونگی حفظ قدرت از طریق نیرنگ و فریب به سیاستمداران ارائه کرد. در ایالات متحده که اقناع نقشی اساسی در سیاست و تجارت داشته است، جای تعجب نیست که پویش‌های ارتباطی به همان اندازۀ پای سیبی که در رسانه‌ها تبلیغ می‌شود رنگ و بوی آمریکایی دارد! اولین مبارزه برای تغییر رفتار در سال ۱۹۷۰ یا ۱۸۷۰ اتفاق نیفتاد بلکه در سال ۱۸۲۰ اتفاق افتاد.