در دنیای امروز، چه در فروش، چه در کسب‌وکار و چه در زندگی، به هر مزیت ممکن نیاز دارید، زیرا فروش موفق نه شانسی است و نه صرفاً مبتنی بر غریزه؛ بلکه علمی است قابل یادگیری، تکرار و پیش‌بینی. در کتاب رازهای علمی فروش بیشتر، دیوید هافلد، برجسته‌ترین متخصص در کاربرد علوم رفتاری در فروش، سیستمی علمی و سه‌بخشی ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند چه در خانه، چه در محل کار و چه در جامعه، به موفقیتی قابل اتکا برسید. هافلد که پژوهشگر علوم رفتاری و متخصص فروش است، نشان می‌دهد فروشندگان موفق، آگاهانه یا ناآگاهانه، از اصولی استفاده می‌کنند که ریشه در روان‌شناسی اجتماعی، علوم اعصاب و شناخت رفتار مشتری دارد. این کتاب روایت علمی و عمیقی است از آنچه واقعاً باعث برتری در فروش می‌شود، نه از ترفندهای سطحی و کوتاه‌مدت.

با تکیه بر سال‌ها تحقیق، تجربه میدانی و مطالعات علمی، او توضیح می‌دهد که چگونه ذهنیت، شخصیت و رفتار حرفه‌ای می‌تواند فرآیند فروش را به تجربه‌ای مؤثر، تکرارشونده و قابل اعتماد تبدیل کند. هافلد می‌نویسد که تغییر دادن رویکرد از روش‌های سنتی به رویکردی علمی، نیازمند تلاش و تمرین فراوان است؛ اما نتیجه آن افزایش فروش، عملکرد بهتر و پیشی گرفتن از رقباست.

در این کتاب می‌آموزید:

دو ذهنیت مبتنی بر شواهد علمی که کمک می‌کنند فروش بیشتری کسب کنید.
هفت راهبرد که احتمال دستیابی به هر هدفی را افزایش می‌دهد.
اصولی قدرتمند برای هدایت مشتریان بالقوه به تصمیم‌های خرید مثبت.
شیوه‌هایی برای پیروزی در تعاملات روزمره، در کسب‌وکار و حتی فراتر از آن.
اینکه چگونه هر ایده یا موقعیتی را بازچینش و بازتعریف کنید.
معنای فروش همراه با صداقت و یکپارچگی.
فرمولی علمی و اثبات‌شده برای ایجاد تغییر مثبت در مسیر حرفه‌ای.
و بسیاری نکات کاربردی دیگر.

از شناخت نحوه تصمیم‌گیری خریداران و ساختن اعتماد تا هدایت گفتگوها به نتایج برد–برد، همه‌چیز در این کتاب بر پایه داده‌های معتبر و اصول اثبات‌شده پیش می‌رود. رازهای علمی فروش بیشتر برای فروشندگان، کارآفرینان، مشاوران و مدیرانی نوشته شده که می‌خواهند سطح بازی را تغییر دهند و با اتکا به دانش واقعی، فروش را به ابزاری هوشمند، هدفمند و قابل پیش‌بینی تبدیل کنند. اگر آماده‌اید با علم بفروشید، نه با حدس، این کتاب نقطه آغاز شماست.

گزیده کتاب رازهای علمی فروش بیشتر

ویژگی برجسته فروشندگان موفق ذهنیت یا طرز فکر خاص آنهاست که نقش اساسی در موفقیت‌شان ایفا می‌کند. به عبارت ساده‌تر نتایج و دستاوردهای آنها از طریق نحوه تفکر و دیدگاهشان به دست می‌آید. این امر چندان تعجب‌آور نیست، چرا که ذهنیت ما به عنوان فیلترهایی عمل می‌کند که تمامی برداشت‌ها، تفسیرها و واکنشهای ما به جهان پیرامون از آنها عبور می‌کند. بنابراین آنچه که در شرایط مختلف از خود بروز می‌دهیم و توانایی‌های ما در مقابله با چالش‌ها، تحت تأثیر نگرش و طرز فکر ما قرار دارد. در بسیاری از مواقع چه در فروش و چه در زندگی ما تنها بر رفتارها و نتایج متمرکز می‌شویم، در حالی که عامل اصلی شکل‌دهنده به این رفتارها و نتایج را نادیده می‌گیریم. تحقیقات گسترده‌ای که در طول دهه‌ها انجام شده به وضوح نشان داده‌اند که روند فکری ما تأثیر عمیقی بر عملکرد و بهره‌وری‌مان دارد. سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه ذهنیت ما می‌تواند چنین تأثیرات عمیقی بر رفتار و اقدامات ما بگذارد؟