در دوره‌های رکود اقتصادی، فروش محصولات، حفظ مشتریان و افزایش سهم بازار به‌مراتب دشوارتر می‌شود. اشتباه‌ها هزینه‌برتر می‌شوند و برای همهٔ کسانی که نتوانند خود را با شرایط جدید تطبیق دهند، شکست به یک احتمال واقعی تبدیل می‌شود. اما حقیقت این است که در دنیای کسب‌وکار، ایستادن در یک جایگاه ثابت به معنای عقب ماندن است؛ در بازارهای رقابتی امروز، یا در صدر قرار می‌گیرید یا از صحنه خارج می‌شوید.

کتاب اگر اول نشی، آخر میشی دقیقاً با همین نگاه نوشته شده است. گرنت کاردون، کارآفرین، مشاور فروش و نویسندهٔ پرفروش، در این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه می‌توانید کسب‌وکار خود را به‌صورت حرفه‌ای ادامه دهید، به اهداف‌تان برسید و خود را در جایگاهی بالاتر از رقبا قرار دهید؛ صرف‌نظر از اینکه چه محصول، خدمت یا ایده‌ای ارائه می‌کنید و مهم نیست در چه شرایط اقتصادی قرار دارید.

پیام اصلی کتاب روشن است: «شما باید همیشه برای بودن در جایگاه اول تلاش کنید.» باید به سطحی از قدرت، نفوذ و تسلط در شرکت یا حوزهٔ کاری خود برسید که هیچ رکود اقتصادی نتواند شما را زمین بزند. این کتاب به شما می‌آموزد چگونه هدفی مستقل از وضعیت اقتصادی برای خود تعریف کنید؛ هدفی که باعث می‌شود حتی در زمان بحران‌های مالی، مسیر رشدتان متوقف نشود و هرگز مجبور به تحمل فشار دائمیِ اقتصاد بد یا نگرانی‌های مالی نباشید. گرنت کاردون در این اثر، استراتژی‌های اثبات‌شده‌ای را ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند نه‌تنها فروش خود را حفظ کنید، بلکه محصولات جدید خلق کنید، حاشیهٔ سود را افزایش دهید، سهم بازار بگیرید و از رقبای خود پیشی بگیرید؛ حتی زمانی که دیگران در حال عقب‌نشینی و بهانه‌جویی هستند.

اگر این کتاب را با دقت مطالعه کنید، یاد می‌گیرید چگونه به موفقیت دست یابید و در جایگاه نخست قرار بگیرید. همچنین خواهید آموخت برای بهبود مهارت‌های فردی، رشد شرکت، توسعهٔ کسب‌وکار یا پیشبرد ایده‌های خود، چه اقداماتی را با چه ترتیبی انجام دهید. در این مسیر، تلاش برای پیشرفت، غلبه، تسلط، ثروت‌آفرینی و در نهایت رسیدن به جایگاه اول و ماندن در آن به هدف اصلی شما تبدیل خواهد شد.

این کتاب پرفروش نیویورک‌تایمز و وال‌استریت ژورنال تاکنون به هزاران کارآفرین و فروشنده کمک کرده است تا از رکود عبور کنند و به موفقیت‌هایی فراتر از تصور دست یابند.

از مفاهیم کلیدی کتاب اگر اول نباشی، آخر می‌شی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

تبدیل «نفروخته‌ها» به فروش
برنامه‌ریزی قدرتمند برای به حداکثر رساندن فروش
طرح مالی برای دستیابی به آزادی اقتصادی
نگرش فروش «غیرمنطقی» اما بسیار مؤثر

اگر به‌دنبال افزایش فروش، جذب مشتریان وفادار و رسیدن به جایگاه نخست در صنعت خود هستید، این کتاب همان چیزی است که به آن نیاز دارید. فرصت‌ها به سراغ کسانی می‌روند که منتظر نمی‌مانند؛ اکنون زمان اقدام است.

گزیده کتاب اگر اول نشی، آخر میشی

واکنش دوم به رکود اقتصادی، بازگشت به روش‌های سنتی و قدیمی است. دیدگاه افرادی که این نوع واکنش را نشان می‌دهند، به‌گونه‌ای است که انگار هیچ تغییری اتفاق نیفتاده است؛ بنابراین اگر به ریشه‌های خود بازگردند و همان کارهایی را انجام دهند که نسل قبلی انجام می‌داد، همه‌چیز خوب و درست پیش خواهد رفت.

من هم باور دارم که ما باید به روش‌های سنتی و قدیمی برگردیم، چون معتقدم که این روش‌ها به موفقیت منجر می‌شوند؛ اما می‌دانم که فقط با این راهکار نمی‌توانیم در کسب‌وکار خود پیشرفت کنیم. اگر در دوران رکود اقتصادی می‌خواهیم رشد و شکوفایی کنیم، باید به مجموعه‌ای از اقدامات غیرمعمول و غیرمنطقی بپردازیم تا بتوانیم رقبایمان را شکست دهیم و بر بازار حاکم شویم. پیروی از روش‌های سنتی و قدیمی فقط ما را به جایی می‌برد که قبلاً بودیم. باید به یاد داشته باشیم که هدف ما این است که اول باشیم؛ بنابراین باید به اقدامات غیرمعمول فراوان بپردازیم تا این هدف به حقیقت بپیوندد.

دو نکته در این مورد بسیار مهم است. نکتهٔ اول این است که عملکردهای متداولی که از گذشتگان باقی مانده‌اند، در سطوح مختلفی تقسیم می‌شوند؛ بنابراین ما باید چندین سطح را پیمایش کنیم تا به آن عملکردهای متداولی برسیم که در یک بازارِ در حال تغییرِ عمیق، مفید است. نکتهٔ دوم این است که سن، تجربه یا میزان دانش و پیشرفت هر فرد در زمینهٔ فناوری تعیین‌کنندهٔ این است که آن فرد چه چیزی را عمل متداول و مؤثر می‌پندارد.