چگونه بفروشیم وقتی هیچ‌کس نمی‌خرد: (و چگونه وقتی خرید می‌کنند، حتی بیشتر بفروشیم)، یک راهنمای عملی برای فروش در شرایط اقتصادی سخت است. این کتاب، که در سال ۲۰۰۹ منتشر شد، به فروشندگان ابزارهای ضروری می‌دهد تا در زمان رکود و عدم استقبال از محصولات، فروش خود را افزایش دهند.

لاخانی در این کتاب به تحلیل دلایل شکست استراتژی‌های قدیمی فروش پرداخته و با معرفی تکنیک‌های جدید و اثبات‌شده، فروشندگان را به استفاده از فرصت‌ها در سخت‌ترین شرایط ترغیب می‌کند. با مثال‌هایی واقعی و داستان‌های الهام‌بخش، او به شما نشان می‌دهد که چگونه در برابر مقاومت مشتریان ایستادگی کنید و آن‌ها را به خرید وادارید.

دیو لاکانی تأکید می‌کند که حتی در شرایط رکود اقتصادی، خریداری وجود دارد، تنها کافی است که شما بتوانید به درستی مشتریان را هدف قرار دهید و از ابزارهای نوین مانند شبکه‌های اجتماعی و برندسازی شخصی بهره ببرید. او با معرفی استراتژی‌هایی مانند "نفوذ متوالی" و "افزایش اندازه سفارش"، فروشندگان را به تحول در روش‌های سنتی فروش دعوت می‌کند. این کتاب که توسط انتشارات بله به چاپ رسیده است، به شما کمک می‌کند تا ذهنیت فروشنده خود را تغییر دهید و به یک شکارچی فرصت‌های فعال تبدیل شوید. همچنین، با آموزش روش‌هایی برای برقراری ارتباط موثر و ایجاد اعتماد با مشتریان، شانس فروش خود را در هر شرایطی افزایش دهید.

چگونه بفروشیم وقتی هیچ‌کس نمی‌خرد به دلیل استفاده از روش‌های نوین و کاربردی، یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در زمینه فروش و بازاریابی بوده است. لاخانی با رویکردی کاملاً عملی و داده‌محور، شما را به فروش بیشتر حتی در سخت‌ترین شرایط اقتصادی مجهز می‌کند. اگر به دنبال راهکارهایی برای افزایش فروش خود و تبدیل شدن به یک فروشنده موفق هستید، این کتاب راهنمای شماست.

گزیده کتاب چگونه بفروشیم وقتی هیچکس نمی‌خرد

بسیاری از فروشندگان هیچ‌گاه زمان کافی را برای توسعه برند خود صرف نمی‌کنند. به جای اینکه بر روی نام تجاری و آرم شرکت خود تمرکز کنند، سعی دارند که به مشتریان بگویند چه کسی هستند و چه چیزی می‌فروشند. مهم است که برند شرکت و آرم آن را تقویت کنید، اما برای شناخته شدن در صنعت، خود شما باید به عنوان یک منبع با ارزش شناخته شوید. این کار بسیار مهم‌تر از خود برند تجاری است. مشتریان ابتدا شما را می‌خرند، سپس به این فکر می‌کنند که چگونه می‌توانید به آن‌ها در حل مشکلاتشان کمک کنید و در نهایت محصول را خریداری می‌کنند.

اکنون از خود بپرسید: «وقتی کسی نام من را در گوگل جستجو می‌کند، نتایج جستجو چه چیزهایی خواهند بود؟» حالا نام خود را جستجو کنید و نتایج را بررسی کنید. اگر نام شما و موارد مرتبط با فروش شما در 10 نتیجه اول جستجو ظاهر نشود، دیگر نیازی به بررسی بیشتر ندارید که چرا مشتریان از شما خرید نمی‌کنند. افراد معتبر در نتایج جستجو پیدا می‌شوند. حالا رقبای خود را جستجو کنید؛ اگر نتایج خوبی یافتید، عالی است؛ شما در موقعیت خوبی قرار دارید.

خرید و دانلود کتاب چگونه بفروشیم وقتی هیچکس نمی‌خرد

شما می‌توانید نسخه الکترونیک کتاب چگونه بفروشیم وقتی هیچکس نمی‌خرد را از نرم‌افزار فراکتاب تهیه نمایید و یا آن را به صورت آنلاین مطالعه کنید.