هرگاه با مقاومت در برابر قیمت روبه رو شدید، متوجه این موضوع باشید که نتوانسته اید ارزش و نفع محصولات خود را برای آن سازمان روشن کنید. اگر بتوانید ارزش محصول خود را به آن ها معرفی کنید و ثابت کنید که نیاز آن ها پاسخ داده خواهد شد، قیمت کم اهمیت جلوه خواهد کرد.

ارزش برای هر مشتری معنایی متفاوت دارد. باید بتوانید مسائل را از دید مشتری بررسی کنید و راه حل هایی را که می خواهید برای حل آن مسائل به کار ببندید، دوباره ارزیابی نمایید. با ایجاد تغییر در خدماتی که ارائه می دهید، تقریباً همیشه می توانید به قیمت مورد نظر خود دست پیدا کنید.

ارزش کالا و خدمات خود را به مشتری معرفی کنید. محوری منحصربه فرد برای رقابت و خدمات ایجادکنید.

قیمت های خود را با واقعیت کالا و خدمات خود تطبیق دهید. طفره نروید. پیشنهاد خود را اعلام کنید. پیشنهاد شما باید پیشنهاد واقعی باشد.